Network Marketingde Doğru Şirket Seçimi Nasıl Yapılır?

Network Marketingde Doğru Şirket Seçimi ve Dikkat Edilmesi Gerekenler

Network marketing, bireysel girişimcilerin bağımsız temsilciler olarak ürün veya hizmetleri doğrudan tüketicilere pazarladığı bir iş modelidir. Bu modelde başarılı olmak için doğru şirketi seçmek hayati önem taşır. İşte network marketingde doğru şirket seçimi yaparken dikkat edilmesi gereken bazı önemli noktaları elimden geldiğince özetleyeceğim ama altını çizmek isterim ki bu konular Gerçek Network Marketing şirketleri için geçerlidir. Mış gibi yapan, farklı amaçlar güden, göstermelik şirketler için geçerli değildir. Zaten bir şirketin gerçekten NM yapıp yapmadığını diğer yazılarımızda detaylı olarak incelemiştik. Gelelim rehber niteliğindeki bölümlere:

1. 1. Ürün veya Hizmetin Kalitesi: Seçeceğiniz şirketin sunduğu ürün veya hizmetlerin kaliteli ve pazarda rekabet edebilir olması gerekir. Ürünlerin güvenilir, talep gören ve sürdürülebilir olması, uzun vadede başarı şansınızı artırır. Ürün portföyünüz ne kadar çok kişiye hitap ederse bu sizin potansiyel müşteri sayınızı arttırır. Bunların hepsi bir yana ürün için düşünmemiz gereken şey ise “Ben bu ürün veya ürünleri kullanır mıyım?” sorusudur. Tavsiye usulü ticaret olarak özetlediğimiz bu sektörde kullanmadığınız bir ürünü, deneyimlemediğiniz bir ürünü bizce tavsiye edemezsiniz. O yüzden ürünleri kullanıp kendi deneyimlerinize göre tavsiye edebileceğiniz ürünler olması gerekir. Geleceğini düşünen firmalar zaten kaliteli ürünler üretir. Siz kaliteli ürün kullanmaya hazır mısınız?
      
      
   2. Şirketin İtibarı ve Geçmişi: Şirketin piyasadaki itibarı ve geçmişi, güvenilirliğinin bir göstergesidir. Uzun süredir faaliyet gösteren ve iyi bir üne sahip şirketler genellikle daha güvenilirdir. Burada tek dikkat edilmesi gereken sizin stratejinizdir. Bir şirketin kendini ispatlaması illa ki zaman gerektirir. Yeni kurulmuş şirketler bir avantaj, büyük bir fırsattır lakin kurucu veya kurucuları ve kadroları detayları incelenmelidir. Eğer yeni kurulmuş bir şirketi detaylı araştırmak istiyorsanız iletişim formlarını kullanarak bize ulaşabilir ve ücretsiz bir şekilde yorumlarımızı talep edebilirsiniz.
      
      
   3. Kazanç Planı ve Şeffaflık: Şirketin kazanç planının adil, anlaşılır ve şeffaf olması önemlidir. Kazanç planının nasıl işlediğini ve size nasıl fayda sağlayacağını iyi anlamalısınız. NM sektöründe kullanılan kazanç planlarını zaten sizlere anlatmıştık. Bir firma ile tanıştığınızda kazanç planında anlatılmayan, atlanan yer var mı diye kesinlikle sormalısınız. Hepsi demiyorum ama çoğu firmada olumsuz olan bazı şeyler anlatılmadığı için kazanç planı çok güçlü görülebilir. Şeffaflıktan kastımız budur. Sizlere sunum sırasında kazanç planı ile alakalı tüm olumlu ve olumsuz bilgiler aktarılmalıdır. Şirketler kazanç planını dengeli, adil tutabilmelidir ki gelirini koruyabilsin. Sonuç olarak tüm şirketlerin amacı para kazanmaktır. Daha başta kendi kâr zarar dengesini düşünemeyen şirketlerden uzak durmak gerekir.
      
      
   4. Eğitim ve Destek: Şirketin yeni temsilcilere sunduğu eğitim ve destek seviyesi, başarı için kritik öneme sahiptir. İyi bir eğitim ve destek sistemi, network marketing yolculuğunuzda size rehberlik edecektir. Her şirketin belirlediği bir temel eğitim vardır. Şirket bünyesinde takım kuran lider kadroların deneyimlerine göre bu eğitimleri geliştirerek ek eğitimler verir. Aynı şirkette farklı eğitimlerle ilerleyen takımları da görebilirsiniz. Bu yüzden bu konu daha çok takımlarla alakalıdır. Her ne kadar şirket seçimi bizim ana konumuz olsa da dikkat edilmesi gereken bir diğer nokta da içinde bulunduğunuz takım olduğu için kesinlikle birlikte çalışacağınız kişilerin sponsorları ile de iletişime geçip onların bu sektördeki bilgi ve tecrübeleri yanı sıra ilerlerken nasıl bir yol izlediklerini de göz önünde bulundurmanız gerekir. Unutmayınız ki Dünya’nın en iyi şirketinde dahi olsanız yanlış bir takımda iseniz başarıya ulaşmak için çok fazla efor sarf etmeniz gerekebilir. Doğru şirket, doğru takım önceliğiniz olmalıdır.
      
      
   5. Teknoloji ve Araçlar: Günümüzde teknoloji, network marketingde büyük bir rol oynamaktadır. Şirketin teknolojik araçları ve bu araçların kullanım kolaylığı, işinizi büyütme kapasitenizi etkileyebilir. Teknolojinin gelişmesine ayak uyduramayan şirketler er ya da geç batacaktır. Bunun örneklerini akıllı telefonların çıkması ile zaten gördük. Network Marketing sektöründe ise ilk başlarda kataloglardan ürün satan teyzelerin olduğu şirketler bir anda büyür iken şu an gerileme dönemlerine girdiler. Çünkü çevrelerindeki insanlar satış baskı yeme korkusu ile artık günlerine bile o kişileri dahil etmemeye başladı. Bu tabii ki çok basit örneği ama gelin ve görümcenin kavgalarını, ailelerin dahi kavgalarını görüp duyduk zamanında. Eğitim için kilometrelerce yollar gidip zaman harcanarak bilgi alınırken şimdi internet üzerinden evimizde toplantılara, seminerlere katılarak bir anda daha çok kitlelere bilgi akışı sağlanabiliyor. Eskiden kağıt üzerinde ciro hesabı tutulurken şimdi online hesaplar üzerinden direkt işlemler gerçekleşiyor. Dahil olacağınız şirket ve takım bu konulara ne kadar hakim bunları gözlemlemenizde fayda vardır. Teknoloji yeteri kadar kullanamayan şirketler ile gelecek nasıl gelir bilemem.
      
      
   6. Kişisel Uyum ve İlgi Alanları: Network marketingde başarılı olmak için, temsil ettiğiniz ürün veya hizmetlere kişisel bir ilgi duymanız önemlidir. Bu, satış yaparken daha ikna edici ve tutkulu olmanıza yardımcı olur. Düşünsenize saat takmayan bir kişi saat satabilir mi? Hiç araba kullanmamış birisi size bu araba çok iyi dese ne kadar inandırıcı gelir? Örnekler çoğaltılabilir, siz konuyu anladınız. Ürünler size hitap etmiyorsa işinizin zor olacağını söyleyebilirim. İmkansız değil ama normalden biraz daha zor olacaktır.
      
      
   7. Katılım Ücretleri ve Gizli Maliyetler: Bazı şirketler, temsilcilerden katılım ücreti veya başlangıç paketi satın almasını talep edebilir. Bu tür maliyetlerin ne olduğunu ve uzun vadede size nasıl bir yük getireceğini anlamak önemlidir. Her hangi bir katılım ücreti varsa cüzdanınızı kontrol edip en hızlı şekilde oradan uzaklaşın. Başlangıç paketi adı altında afaki rakamlarda paket sunanlar da riskli bölgededir. Yukarıda değindiğimiz şeffaflık ilkesi nedeni ile de hiçbir gizli maliyet çıkmaması gerekir. Gizli maliyetlerle karşılaştığınız durumlarda satış yapmayı durdurmanızı tavsiye ederiz. 
      
      
   8. Pazarlama ve Satış Stratejileri: Şirketin pazarlama ve satış stratejileri, ürünlerinizi nasıl tanıtacağınız ve satacağınız konusunda size yol göstermelidir. Etkili bir strateji, müşteri kazanmanıza ve ağınızı genişletmenize yardımcı olur. Her şirket ve takımın stratejisi farklı olabilir. Burada başarıları kıyaslayabilirsiniz ama çoğu kişi olanı katlayarak anlatacağı için sizin hangi strateji çağa daha uygun diye düşünmeniz en sağlıklısı olacaktır. Hadi kapı kapı dolaşalım veya evlere mektup göndererek ürünlerimizi tanıtalım desem size komik gelebilir. Burada kendi fikirlerinizi ön plana çıkartarak şirket temsilcileri ile stratejilerinin doğruluğu konusunda tartışmaktan çekinmeyin. 

Network marketingde doğru şirket seçimi, sadece kısa vadeli kazançlar değil, aynı zamanda uzun vadeli kariyer ve kişisel gelişim fırsatları sunar. Bu nedenle, bir şirkete katılmadan önce yukarıda belirtilen faktörleri dikkatlice değerlendirin ve kapsamlı bir araştırma yapın. Network marketingde başarılı olmak için doğru şirketi seçmek, bu heyecan verici yolculuğun sadece ilk adımıdır. Sormak istediklerinizle alakalı yorum bırakabilir veya özel sorunlarınız için iletişim formlarını kullanabilirsiniz.