Network Marketing'te Kullanılan Kazanç Planları Nedir?
Network marketing, ürünleri doğrudan tüketiciye ulaştıran ve tavsiye ettiği kişilerden oluşan bir ağ sayesinde gelir elde edilen bir pazarlama yöntemidir. Network marketing sektöründe, farklı kazanç planları kullanılmaktadır. Bu planlar, satışçıların ürün satışından ve ağını genişletmesinden ne kadar kazanç sağlayacağını belirler. Kazanç planları zamanla ortaya çıkmış ve geliştirilmiştir. Bu sektörde çok fazla insana ulaşılabildiği için öncelikle şirketler kazanç planları ile gelir gider tablosunu bir dengeye oturturlar. Kendilerine göre bir strateji seçmiş olurlar. Diğer husus da hak edenin kazanması için bazı kriterler koyabilmektir. Eskiden kullanılan şimdi piyasada olmayan kazanç planlarında bir kişi sisteme dahil olduğunda hiçbir şey yapmasa dahi para kazanabiliyordu. Şimdilerde ise böyle bir şey mümkün değildir. Gelelim kazanç planlarını incelemeye.
Network marketing kazanç planları şunlardır:
Binary Sistem
Bu sistemde, satışçı iki koldan ilerler. Yani, sadece iki kişiyi işe alabilir ve bu iki kişi de kendi altında ikişer kişi işe alabilir. Böylece, piramit şeklinde bir yapı oluşur. Satışçı, kendi sattığı ürünlerden ve altındaki kişilerin sattığı ürünlerden komisyon alır. Ayrıca, altındaki kişilerin sayısına ve performansına göre ek bonuslar da kazanabilir. Bu kazanç planını daha detaylı incelediğimiz yazımıza da buraya tıklayıp göz atabilirsiniz.
Matrix Sistem
Bu sistemde, satışçının işe alabileceği kişi sayısı ve derinliği sınırlıdır. Örneğin, 3×5 matrix sisteminde, satışçı en fazla 3 kişi işe alabilir ve bu 3 kişi de en fazla 5 seviye derinliğe sahip olabilir. Satışçı, kendi sattığı ürünlerden ve altındaki kişilerin sattığı ürünlerden komisyon alır. Ayrıca, altındaki kişilerin sayısına ve performansına göre ek bonuslar da kazanabilir. Buradaki linke tıklayarak daha detaylı incelediğimiz yazımıza ulaşabilirsiniz.
Breakaway Sistem
Bu sistemde, satışçının işe alabileceği kişi sayısı sınırsızdır. Ancak, altındaki kişiler belirli bir seviyeye ulaştığında, satışçının ağından ayrılır ve kendi ağını kurar. Böylece, satışçı o kişiden komisyon alamaz. Ancak, o kişiye liderlik bonusu öder. Açıkçası eskilerde çok kullanılan bu sistem artık demode olmuştur. Bir kişiye uzun süre emek verip sektör hakkında o kadar bilgi ve tecrübe ile donattıktan sonra tam bayrak teslimini gerçekleştirdiğiniz aşamada o kişinin sizin ağınızdan çıkması ve komisyon kazanamamanız biraz network marketing mantığına ters bir durum olduğu için insanlar artık bu kazanç planını tercih eden şirketlere pek yanaşmıyor.
Unilevel Sistem
Bu sistemde, satışçının işe alabileceği kişi sayısı sınırsızdır. Ancak, altındaki kişilerin derinliği sınırlıdır. Örneğin, 5 seviyeli unilevel sistemde, satışçı en fazla 5 seviye derinliğe sahip olabilir. Satışçı, kendi sattığı ürünlerden ve altındaki kişilerin sattığı ürünlerden komisyon alır. Ayrıca, altındaki kişilerin sayısına ve performansına göre ek bonuslar da kazanabilir. Bu kazanç planı bir dönem en çok tercih edilen kazanç planıydı fakat her şirket kendine has kurallar belirlediği için farklı farklı avantaj ve dezavantajları ortaya çıktı. Bunun için uzun, ayrıntılı, dikkat edilmesi gerekenlerin olduğu yazımızı buraya tıklayıp okuyabilirsiniz.
Hibrit Sistem
Bu sistemde, yukarıda bahsedilen sistemlerin birleşimi kullanılır. Örneğin, binary sistemin avantajları ile unilevel sistemin avantajları bir araya getirilir. Böylece, satışçı hem iki koldan ilerleyebilir hem de derinliği arttırabilir. Günümüzde en son çıkan kazanç planıdır. İlk başlarda çok ön yargılar olsa da network marketing sektörüne büyük bir güç kattığı görülmüştür. Bir çok firma bu kazanç planına entegre olmaya çalışmaktadır. Yeni firmaların çoğu hibrit kazanç planını tercih etmektedir. Bu kazanç planı ile de alakalı yazımızı linke tıklayıp okuyabilirsiniz.
Network marketing sektöründe kazanç planları sadece sizin elinizi güçlendirir. Sadece kazanç planı çok iyi diye bir şirketi tercih etmek sizi hataya sürükleyebilir. Her zaman kaliteli ürünler üretip tavsiye ettiğinizde sizleri pişman etmeyecek şirketler ilk seçeneğiniz olsun. Tabii ki komisyonları zamanında ödemeyen, düşük ödeyen şirketlerde kimsenin emek vermeyeceğini de unutmamak gerekir.
Başarılar…