Hibrit Kazanç Planı Nedir?
Network Marketing sektöründe kullanılan Hibrit Kazanç Planı, geleneksel ve çok katmanlı pazarlama stratejilerinin(binary ve Unilevel) birleşimi olarak ortaya çıkmıştır. Bu planın kullanılmaya başlandığı tarih net olmamakla birlikte, 21. yüzyılın başlarında popülerlik kazandığı bilinmektedir.
Hibrit planın temel özellikleri şunlardır:
- Satış liderleri: Bu planda hızlı ilerleme nedeniyle sabit satış liderleri bulunmaz. Bayrak teslimi ön plandadır. Kariyer atladıkça yeni görevler üstlenirsiniz.
- Ödeme seviyeleri: Çalışanlara belirli denklikler üzerinden genellikle haftalık ödemeler yapılır.
- Komisyon ve bonuslar: Ekip büyüdükçe ve derinleştikçe, alt hat üyelerine daha fazla öncelik verilerek komisyon veya bonuslar dağıtılır. Genellikle ağınızdaki sınırsız kademeden komisyon alabilirsiniz sadece maksimum kazanç limitleri vardır. Bu limitler tatmin edici seviyelerdedir.
Hibrit planın yapısı, ikili planın sol ve sağ ağ yapısını temel alır ve yeni üyeler genellikle mevcut pozisyonun altına veya zayıf ağa yerleştirilir. Bazı şirketler üçüncü ağ açmaya imkan sağlar ve destek ağı olarak adlandırılır. Unilevel yapısında ise, ikili yapıdaki bir üyenin tüm doğrudan işe alımları, üyenin ilk seviye alt hatları olarak kabul edilir ve bu sayede ekip genişler.
Komisyon Hesaplaması:
- Hibrit unilevelde: Distribütör için komisyon yüzdesi, alt hatların kişisel hacimlerine veya distribütörün grup hacmine bağlı değildir. Yüzdelikler değişmez herkes için aynıdır.
- Hızlı Başlangıç Bonusu: Genellikle yeni başlayanlar için, belirli bir dönemde hedefe ulaşmak üzere sağlanan bonustur.
- Sponsor veya Yönlendirme Bonusu: Takıma yeni üye eklemek için sağlanan bonustur.
- Özel Bonus: Organizasyonun ihtiyaçlarına göre özelleştirilen bonuslardır.
Bu plan, network marketing sektöründe daha esnek ve geniş bir kitleye hitap etmek için tasarlanmıştır. Hibrit planın detayları ve uygulaması, organizasyonun stratejilerine ve hedeflerine göre değişiklik gösterebilir. Bu yüzden değerlendirme yaparken şirketlerin bizlere sunduklarına göre değerlendirme yapmak gereklidir.
Hibrit Kazanç Planının Avantajları:
– Katılımcılara hem doğrudan satış hem de ekip oluşturma yoluyla gelir elde etme imkanı sunar.
– Motivasyon ve ekip çalışmasını teşvik eder.
– Bireysel performansa dayalı ödüller sunar.
– Sürekli kazanç elde etmek isteyenler kendilerini geliştirmeli ve ağındaki gelişime istekli kişilere destek sağlamalıdır. Topluluğun gücü ile ilerlersiniz.
Hibrit Kazanç Planının Dezavantajları:
– Karmaşık yapısı nedeniyle yeni başlayanlar için anlaşılması zor olabilir.
– Şirketlerin önlem amaçlı koyduğu sınırlamalar var ise onlara zaman zaman takılabilirsiniz.
– Ağınız hızlı büyüme evresine girerse kişilerin eğitim süreçlerini takip etmek zorlaşabilir. Bu konuda disiplini koruyup para kazanma hırsına kapılmazsanız gelecek için çok büyük bir yatırım yaptığınızı görürsünüz.
– Ağınıza dahil ettiğiniz kişilerde seçici olmanızda fayda var. İnsanlar işi dinlediğinde çok kolay olduğunu düşünüp gerekli özveriyi göstermeyebilirler. Her işin kendine göre zorlukları vardır.
Hibrit Kazanç Planının Sektördeki Geleceği:
Hibrit Kazanç Planı, adaptasyon ve esneklik gerektiren dinamik bir pazar ortamında giderek daha fazla tercih edilmektedir. Şirketlere özelleştirebilme açısından bir çok seçenek sunar. Bu kazanç planı şirketler açısından matematiğini yapmak ve gelir – gider tablolarını oluşturup ekstra promosyonlar düzenleyebilir. Eskiden şirketler kurulduktan sonra sadece akışı izlerlerdi. En fazla yıllık ciro üzerinden yüksek hedefler belirleyip araba veya tatil promosyonları düzenleyebilirdi. Hibrit kazanç planı sayesinde şirketlere verdiği özgürlükler sayesinde doğrudan olmasa da dolaylı yoldan emek verenlere olumlu müdahalelerde bulunup ekstra destek verebilmesi devrim niteliğindedir diyebiliriz.
Özetle;
Hibrit Kazanç Planı, Network Marketing sektöründe hem bireysel başarıyı hem de takım çalışmasını ödüllendiren yenilikçi bir yaklaşımdır. Ancak, bu sistemin başarısı katılımcının anlayışına ve sistemi etkin bir şekilde uygulayabilme yeteneğine bağlıdır.
Başarılar.
